90后回乡创业卖袜子 大胆经营年赚200万元（2）

数据的背后，是一个个鲜活的故事和尝试，大唐镇迅速成长起来的年轻一代开始站上舞台。给他们粗暴地贴上“富二代”标签并不厚道，因为这些年轻人不仅敏锐地利用当地的产业集群优势，还大胆尝试用互联网思维和方式经营，更像是创业的富一代。

陈嘉楠是土生土长的大唐人，大学念的是市场营销。他说自己从小对摆在家里的袜机没兴趣，但却对做生意兴趣浓厚。

在杭州读大学期间，陈嘉楠对电商跃跃欲试，还让父亲帮忙从家乡采购了6000多双学生袜，准备放到网上卖。然而，由于学校位置较偏，周边快递成本太高，他最终只能用晚上摆地摊的方式卖袜子。一个冬天后，当时19岁的他赚到了自己的“第一桶金”——9000元。

毕业后，陈嘉楠进入了杭州的一家银行工作。让父母没想到的是，2013年6月，工作还不到两个月的他就辞职回乡重操起了父辈卖袜子的旧业，并通过淘宝集市店铺来卖。

在客户定位上，他瞄准18~28岁的客户群，并根据这个年龄段客户的喜好，进行了以日系风格为主的产品包装和页面设计。从独自一人包揽所有工作到如今的30多人团队，短短两年时间，陈嘉楠的楠森贸易有限公司的年销售额已经突破了千万，毛利率达25%。

“以前1天花1万元推广费只能收获1.5万元的成交额，但通过半个月的自学后，可以一天花1万的推广费收获5万的成交额。”陈嘉楠喜欢通过网络教学视频和各种贴吧吸收推广经验。

陈嘉楠根据当前的销售情况预计，2015年全年的销售额将超过1300万元，他个人全年的收入可能接近200万元，是父亲过去每年十多万元收入的15倍。