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揭秘网红赚钱之道 8个月赚两亿如何做到?(2)

淘宝相关负责人告诉记者,服装零售的平均利润率能达到45%以上,“如果到今年结束,加上买完衣服没给评价的成交单,由此推算,她今年净赚1.5亿元人民币没有问题。”

将百万粉丝化为购买力

网红店铺表现不亚于知名品牌

从去年开始,淘宝红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式。表面上看,“网红”赚的似乎与其他皇冠卖家差不多,但红人模式要比普通人模式具有更强的竞争力。数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。

实际上,网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品位和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

“大喜自制”的店主赵岩说,“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢?开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”

淘宝服饰行业运营总监唐宋认为,红人模式的主要竞争力表现在:选款能力强(时尚度高,市场反应快)、测款成本低(库存低,利润高)、推广成本低(自有流量,不依赖活动,且粉丝忠诚度高)。

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