他靠120元挣到千亿 揭秘他是如何成功赚到千亿（2）

同改革开放之初的许多民营企业家的遭遇一样，民营企业的市场身份无数次困扰着李书福。比如当年他生产的北极花牌冰箱，生意红红火火，1989年销售额突破了4000万元，岂料结果因未被列入轻工业部定点厂目录而受到禁止。即便今天风生水起的吉利汽车，当初为了一纸“准生证”，李书福也是想破脑壳，从市里到省里再到部委，最后千里迢迢，终于找到具有汽车生产经营权的四川德阳某监狱。

李书福的创业路线图，在草根浙商群体中很平常。早年出于备战需要，国家把许多大型工厂布局于内地二三线城市，这也造成地处沿海的浙江面临企业少的现实。一方面是企业本来就少，另一方面改革开放初期与计划经济体制仍未完全脱钩，浙江许多民营企业家不得不通过“买路条”，或者入股当地乡镇企业等方式暗中求发展，比如万向集团的鲁冠球、娃哈哈的宗庆后等。

民营企业的发展之艰难远超常人想象，要政策缺支持，要资金缺渠道，甚至在收购行业巨头沃尔沃这样原本“长国人志气”的项目上，万事俱备的李书福也只能苦等国企同行的意见。

当然，难，本身也是一种商机。如果从另一角度去观察则不难发现，正是民营企业曲折求生的韧劲，那些违背市场规律的政策才逐渐淡出了历史舞台，民营企业由此赢得了更大的发展空间。这也正是李书福得以抢占制高点的关键所在。

一把铁榔头，敲出汽车梦

在质量控制方面，李书福自拜张瑞敏为师。海尔创业初期，张瑞敏亲手用榔头敲掉不合格产品的案例对李书福产生了深刻影响。1999年，面对好不容易造出来的吉利汽车原应满心欢喜，结果因为“灰进得来，水也进得来”，市场上贬多褒少，李书福干脆开来压路机，将量产的100辆新车彻底给报废了。

当市场开始向买方市场转变时，质量尤为重要。为了提升质量，吉利创新了一个方式，叫集体风险抵押金，后来改叫质量投资金，推广了“3824”方法论，制订了“8秒法则”、问题解决票，但在所有质量管理体系中，浙江吉利汽车集团总裁兼CEO安聪慧授权给韩籍管理者的那柄铁榔头，才最具威慑力——这柄铁榔头可以随时“将不合格的零部件当场砸碎”。