瑞银布局中国投资步伐加快 战略2020逐步落地（2）

“我们在亚太地区有70%的客户都是企业家，其中我们许多的中国客户也都是财富一代或二代的企业家。我们力求成为‘企业家的银行’。”钱于军表示。瑞银瞄准了这一机会，采取了部门之间业务联动的一体化银行“打法”，不仅服务于私人的财富管理，也承接其企业业务，形成业务的互相联通。

跨境业务的内外联动

今年以来，中国企业“走出去”的东风劲吹，中资企业在海外发行美元债的活跃度明显上升。彭博数据显示，2017年上半年，中资美元债发行1334只，规模总计1682亿美元，数量和规模分别同比扩张近十倍和三倍。

“我们的不少客户是来自寻找海外市场发展的传统行业或高端制造业，或者来自新兴TMT、消费品行业等。”钱于军表示，境内境外业务联动上，“发债的企业通常是我们的同一批客人，由同一支投行团队服务。”在今年的几笔中资企业海外债大单背后都隐现瑞银身影。东方资产管理公司、中海油等今年在海外发行美元债都选择了瑞银作为联席承销商或账簿管理人。

在中国企业“出海”找钱之际，境外资金也寻求多种渠道投资境内市场。今年7月，“债券通”的北向通上线。“我们很多客户寻求通过‘债券通’进入中国银行间债券市场。”钱于军希望，未来债市能按步骤开放，包括扩大“债券通”做市商范围，南向和北向实现双向流通，交易品种扩大到交易所上市的公司债领域等。

为了在境内提供更全面的服务，今年7月，瑞银独资控股的瑞银资产管理有限公司成为第二家获得私募证券投资基金管理人牌照的外资机构。在此之前，瑞银已经拥有了合格境内有限合伙人（QDLP）和合格境外投资人（QFII）资格额度。此外，瑞银证券还拥有券商业务全牌照，目前为止仅有高盛和瑞银两家可通过在华合资券商全面开展承销、股票交易和债券交易。

不仅自身拓展中国战略版图，瑞银也想凭借其在中国的业务根基及跨境能力，帮助全球最大的机构客户在风控合理范围内加快布局中国市场。

风物宜长放眼量。“我们看中国从来不是短期的。”钱于军认为，中国在经历了2015年的波动之年、2016年的夯实之年后，2017年是逐步走向复苏的一年，这个过程可能还需要一两年时间，中国也将继续对外开放、融入世界经济。