女大学生万元创服装品牌 自当模特年入百万获千万投资（3）

2014年夏天，万佳音随性在微信朋友圈写道：“好想开一家卖衣服的店。”留言中，赞声不少。她也因此“捡”来了第一个合伙人——一位在韩国学设计的姐姐。“这么快就把这事定了，没想到。”在她看来，自己很幸运。没有当时的一拍即合，也就不会有自己的品牌。

经过一个多月筹划，两人各拿出1万余元压了货款后，2014年9月，第一批成衣正式上线。万佳音和合伙人分工明确，一人负责在韩国选款、拿货，一人负责国内销售。

没有实体店，她只能靠自己积攒了多年的“粉丝”，在微博、微信上卖力吆喝。起初的3个月，经营并不顺利。成衣虽零星卖出去不少，但比起家里上万元的囤货，都是冰山一角。

2014年底，合伙人退出。第一次小试牛刀，万佳音栽了跟头。除了衣服，万佳音还会做一些周边产品。哪怕是一个帆布包的布料，她也要筛选多次。

不忘初心：调整策略

跟大多数90后一样，她不“按套路出牌”。此前，为了专心做“生意”，她辞掉了在父母看来很稳定的工作。没有了收入来源，但她又不甘心放弃自己的品牌，只好“厚着脸皮”找家里借了2万。

“女娃子做创啥子业嘛，安安稳稳朝九晚五就可以了。”说起当初问家里借钱时的情景，万爸爸不禁感慨：“高中毕业说要做兼职赚钱报健身房去减肥，劝不到；大学毕业又说要辞职拿万把块钱去创业，也劝不到。”

2015年初，万佳音重新起步。一个人兼顾选款、模特、发货员、客服、售后，家里也成了她最初的“工作室”。

连轴转的日子虽说忙碌，但她却乐在其中。渐渐，“生意”有了起色。比起熬夜选款、外出拍照，填快递单是她觉得最头大的事。“自己写不过来了就找家人帮忙，后来干脆花钱请了（保姆）阿姨（发货）。”

对于衣服的设计，万佳音一直都有自己的想法。“有些成衣版型只适合欧美人身材，我们穿不一定好看。”

2015年初夏，她租下了一个50平方米的工作室，开始寻觅国内的加工厂，希望能改善衣服质量并融入自己的设计。“要么是我嫌工厂手艺不好，要么是工厂嫌我货量太少。”

经过多次思考、设计、推翻、成型，万佳音凭借自己多年的穿搭经验，第一次推出的“快时尚”衣服，通过微博、微信平台出售后，收获了较好的口碑。

一直以来，她都不愿通过电商平台销售，一心想做点不一样的——效仿“韩国模式”做自己的网站，把衣服放上面售卖。“在韩国，许多品牌有自己的网站。”在她看来，这是很好的销售方式。

不过，2016年底，万佳音遇到了“瓶颈”——只靠微博、微信平台销售，拓展不了客户圈，而搭建网站则需要大量的资金投入。

2017年初，一次与某线上花店创始人交流后，万佳音意识到，她此前的想法在国内很难行得通。“在国内，大家已经形成了在电商平台购物的习惯，想要拓展，就必须走电商平台这条路。”

事实证明，这条路的确让她尝到了甜头。在电商平台的网店开业短短几个月，品牌线上“粉丝”量就从原来的几千人涨到了数十万人，最新一季衣服上线后的月销售额也突破了50万元。

“一步一个脚印，肯定能做好。”对于现在的成绩，万佳音是满意的。对于未来，万佳音也有期许，在年底完成新工作室和仓库的搬迁、招募新员工等后端工作后，将持续推出有调性、有质感的产品。她希望能开设实体店，在展示衣服的同时，传递一种生活、做事的态度。