二手车电商借力布局新车市场 瓜子二手车置换新车业务（2）

消费者已经不能在手机应用下载平台上搜索到“车伯乐”的相关信息，优信新车App已经上线运营。车伯乐在2016年末上线的时候，就有业内人士指出，优信集团试图凭借车伯乐切入新车电商市场。除此之外，各大二手车电商都在不断布局新车市场，整合资源。2016年8月，二手车电商人人车与新车电商团车合作。

团车在新车的经营模式是在4S店获得新车优惠后，带领消费者去购买。同时，大搜车借助支付宝平台推出“弹个车”布局新车行业，“弹个车”用“以租代购”、“先租后买”的方式推荐新车，将租新车的消费者逐渐吸引为购买新车的消费者。

二手车电商平台都在利用自身的资源和优势布局新车市场。二手车电商正在进入洗牌期，拓展新车市场属于二手车电商的精耕细作。中国电子商务研究中心主任曹磊在接受记者采访时表示，二手车布局新车行业一方面是为了更好地满足消费者的需求。

消费者在购车时一般会在新车和二手车之间摇摆不定，会将新车与二手车反复对比寻找高性价比的车辆。即使消费者已经购车也会有再次购车的需求。另一方面，二手车电商利用布局新车市场尝试更多的业态，从而提升平台交易额，也可以借助更多的业务板块提升融资的筹码。

而二手车平台经过多年的发展已经积累了很多品牌资源，足以成为布局新车市场的优势。曹磊称，二手车电商平台拥有海量的用户优势，拓展新车市场便于二手车电商将用户流转换成现金流，并且二手车电商也可以依托新车行业不断拓展上游产业链。

北商研究院特邀专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳此前在接受北京商报记者采访时表示，二手车交易市场很庞大，但交易总容量十分有限，从长远的发展来讲，布局新车市场可以拓展二手车电商平台的渠道，多渠道也让车辆的价格更加透明和公平，市场环境也会更加健康。