各家券商经纪业务转型大发力 经纪人岗位上演大反转（2）

而这一模式也被认为既是对经纪人大幅度的让利，更是在某种程度上几乎“砍掉”了经纪业务收入来源。无独有偶，第一创业也在本周宣布从三方面对证券经纪人进行了薪酬机制的保障：首先是采用“万1.5业绩线以上100%提成”的激励薪酬模式。

其次是“日清日结”公开化透明化经纪人薪酬，从证券经纪人最关心的薪酬问题入手建立互信关系。其三是为证券经纪人提供24小时在线的线上服务工具和培训系统，以提升经纪人专业服务水平。除了薪酬体系发生大幅变化之外，九州证券更是提出了要拓宽经纪人未来的职业空间。

“从经纪人晋升为投资顾问，是很多证券经纪人的职业晋升路径，但由于经纪人分布的广泛性和物理网点管理的宽松性，经纪人与证券公司之间黏性较低，且部分证券公司无法为经纪人提供专业能力培训，这条职业晋升路径往往并不顺畅。”

记者了解到，九州证券在其新经纪业务战略中将鼓励优秀经纪人通过提升专业能力，晋升为投资顾问，或公司其他岗位的正式员工。“投资顾问可以带领团队，实行独立成本核算。每一个小团队都有机会成为营业网点的后备力量，待满足条件，便可开设营业部，”钟原进一步解释道。

“与现有的管理路线平行，九州证券也会为经纪人提供基于专业路线的晋升通道。未来，对于具备出色投资能力且致力于往私募方向发展的投资顾问，九州证券也可以在其离职后为其成立私募基金给予支持，提供涵盖交易、外包在内的全生命周期服务。”

对于目前经纪人定位的反转，前述方正证券人士则分析道：“目前移动互联网普及，券商的营业部线上化的趋势非常明显，在APP端能够实现几乎所有之前线下网点的功能，而原来线下的成本却没了，这也是为什么一些券商可以让利于经纪人。另外一方面，经纪业务低迷的时候，各家更需要以服务取胜，经纪人地位反转的核心正是各家公司越发重视客户服务。”