消费升级国内乳企转型 合生元的有机婴幼儿配方奶粉（2）

对于推出有机奶粉完善当前的奶粉业务布局，合生元有其考量。随着婴幼儿奶粉注册制新政的实施，婴幼儿奶粉市场大洗牌在即。合生元三季度报业绩显示，前三季度，公司来自婴幼儿营养及护理用品的收益较去年同期减少了3.3%，为27.6亿元。

导致其业绩下滑的原因主要是素加品牌销售额下滑拖累所致。不过，合生元品牌婴幼儿配方奶粉产品的销售则同比增长8.8%，成人营养及护理业务收益增长了13.3%。合生元在三季报中表示，公司通过对素加和葆艾合并提高效率的同时，也对效率较低的门店进行了调整，以稳定奶粉的价格和毛利率。

“婴幼儿奶粉市场除了高端化，差异化的趋势也越来越明显。”朱定平指出，此次介入有机奶粉的争夺，正是合生元寻求产品差异化，寻找奶粉业务新增长引擎之举。朱定平还透露，合生元未来的目标是奶粉产品进入第一集团，并将通过不同产品进入超高端奶粉市场细分领域。

对于HealthyTimes明年的销售目标，罗飞表示，HealthyTimes有机婴幼儿配方奶粉明年要实现亿元级的销售额。对此，乳业专家宋亮接受记者采访时表示，合生元推出有机奶粉不仅可以维持公司产品的价格体系，维护渠道的稳定关系，提高公司的赢利点。

另外，奶粉行业竞争激励，而有机奶是经销商愿意卖，消费者愿意消费的产品，推出有机奶粉将进一步提升合生元在高端营养保健品、营养食品的行业地位，进一步加强渠道与产品的对接，提高渠道的积极性。

据记者了解，通过并购，合生元不再是单一的奶粉生产企业，在保健食品方面，公司还拥有澳洲知名保健品品牌Swisse，2017年会通过一般贸易的形式大量进入中国市场，随着Swisse在中国的正式落地，或成为合生元新的业绩增长点。