加多宝供应链尚未受影响 终端费用确认下降（2）

另有北京市大型超市的反馈亦是如此。“加多宝的销量和费用都在下滑。”该人士所说的费用指的是营销费用，这向来也是加多宝立足市场的根本。此前有传闻称，作为加多宝的核心零售渠道之一，物美集团以往每售出1000箱加多宝都能拿到2000元的奖励，而现在这些奖励被取消。

由于销量的下滑，物美也减少了对加多宝的采购。此外更有消息称，今年春节期间，加多宝营销费用也将同比减少10%。

对此传闻，加多宝方面对外公开回应，加多宝要投入更多费用到一线市场。本周二加多宝还将与浙江卫视签署合作，冠名该卫视2017年跨年演唱会。在行业人士看来，加多宝正在用这样的实际动作来对外释放积极信号，以破各类传言。不过，张华却依然表示担心。

“饮料行业本身就是营销驱动型市场，以加多宝为例，1万箱加多宝的各类营销费用就能达到65万元。这是一笔非常大的投入，而恰恰加多宝不论是从更换商标、更换包装开始，一直是重金相随，可是现在的销量已经支撑不了高昂的广告和营销投入了。销量下滑，营销费用就自然减下来了。”

张华并未透露加多宝营销费用减少的具体数额，但是在他看来，每年20万箱的销量，没有必要再用大额的费用来作为支撑。

上述超市商品部经理的担心则更多的集中在春节和来年的销量。作为一个饮料细分品类，凉茶所占据的市场份额本身就很小，虽然加多宝方面一直在努力制造积极向上的运营氛围，但是热闹表象下暗藏的销量下滑已是不争的事实。“最担心的是一年不如一年，对加多宝明年的市场表现确实难树立信心。”该人士称。

销量滑坡下的变局

对于销量的担忧情绪正在经销商和终端商群体里蔓延，有行业人士也指出，虽然加多宝方面极力声辩，但是仔细观察也能够发觉加多宝谋变的信号。

一个信号是加多宝多家自有工厂线已经投产，同时加多宝也结束了与汇源等代工企业之间的合作。这意味着加多宝从一家轻资产企业转变为重资产公司。“这样的转变或许有两方面的考虑，第一是一时辉煌时的决定，在凉茶最鼎盛时期开疆拓土，不乏盲目扩张的想法。

第二种可能是为未来可能发生的变化提前布局，拥有了自己的生产线，也好为其他产品系列的开发和生产做准备。不过重资产意味着包袱更重，如今的加多宝能否扛得动、扛多久仍然不好说。”上述不具名人士坦言。

另一个信号则是加多宝与北京国企——北京控股集团之间的牵手。今年6月，双方高调签署战略合作框架协议，双方的合作将在以下几个方面展开：首先，双方在体育建设及商业化运作方面展开深入合作，共同推动“通州文化体育产业园区”项目建设；其次，双方在房地产商业开发领域展开深入合作。

第三，利用双方各自所属企业现有“燕京啤酒”、“九龙斋饮料”、“昆仑山矿泉水”、“加多宝饮料”等品牌产品的影响力和号召力，在食品饮料行业的科技研发、市场营销等领域实现资源整合和共享；第四，发挥北控集团作为国企的优势，在践行“一带一路”国家战略中承担若干重大项目。

第五，加多宝对北控集团所属的“北控足球俱乐部”表示强烈的投资意向，愿意通过注资方式收购“北控足球俱乐部”的相应股权，并在此基础上通过合作，实现“冲超”的战略目标。

值得注意的是，合作内容早已超出饮料行业的范畴，在体育、产业园等多维度展开。这在行业人士看来，加多宝已经萌生了多元化布局的想法。最近又有传闻称，加多宝正在筹划在港上市，北控也将扮演重要角色。

虽然加多宝方面向北京商报记者否认了该消息，但是行业人士指出，资本市场的布局是加多宝在与王老吉对抗时最需要的。

上述行业人士表示，加多宝早已意识到了行业风云变幻，所以才有了上述布局，未来加多宝可能不再会是一家以凉茶为中心的企业，但是形单影只的加多宝能否变身成功则关系到这个品牌和企业的生死存亡。