Gucci年内两次提价 定价策略恐损伤品牌价值（2）

北京商报记者翻阅Gucci财报发现，品牌的定价策略与财报销售数据直接挂钩，从业绩曲线图和定价策略不难看出，品牌基本遵循卖不好就打折，卖得好就涨价原则。

据悉，今年一季度，Gucci业绩涨幅为3.1%，远高于行业平均的1%。与此同时，Gucci最新财报中显示，其上半年利润增长7%，且二季度正价商品收入增长70%。

Gucci首席执行官MarcoBizzarri则公开向媒体表示，Gucci未来的目标是完成60亿欧元的年销售目标，品牌未来会以两倍于行业的平均增速前进。

业内人士指出，今年Gucci的业绩不仅领跑开云集团，更是好于市场上很多奢侈品牌。或许正是业绩的突飞猛进，让Gucci可以有足够的底气在奢侈品一片唱衰论调时候高调提价。

涨价是因为业绩突飞猛进，那么打折促销是不是因为业绩下跌造成的呢？据了解，2014年开始，Gucci业绩一路狂跌。2014财年，Gucci品牌来自持续经营业务的营业利润大跌6.7%，从上年同期的11.318亿欧元跌至10.56亿欧元。

不仅如此，Gucci业绩下滑延续到2015年一季度，Gucci净利润暴跌5.7%，除美国和西欧市场外，中国和日本在内的亚太市场表现均不尽如人意。由于Gucci业绩一路下挫，其母公司开云集团一季度业绩也出现了2.6%的负增长，为近年来最差表现。

对此，周婷则指出，Gucci涨价和打折的原因更多是受到业绩影响，前年Gucci业绩一路狂跌，导致去年品牌5折甩库存。而今年业绩有所好转，品牌则开始进行调价。无论是打折促销还是提价维护品牌，Gucci都只看到了短期眼前利润，而忽略了奢侈品安身立命的品牌价值。

定价策略恐损伤品牌价值

面对其他奢侈品牌纷纷在华实施降价策略，以求可以实现全球价格一体化。Gucci任性涨价除了带来消费者对品牌的质疑之外，还有可能造成国内消费的进一步流失。

虽然Gucci两次涨价都有涉及到欧洲市场，但只有10-30欧元的涨价幅度远低于国内10%的水平。普遍而言，海外奢侈品价格比国内要低大约40%左右，Gucci国内外涨价差则会进一步加大国内外价格差。

业内人士分析指出，去年海外代购给奢侈品厂商带来的销售额高达340亿-500亿元人民币。中国市场逐渐沦为品牌的展示厅，越来越多的消费者通过海外途径购买奢侈品。而国内市场租金、人力成本等不断上涨，许多品牌开始采取全球价格一体化，希望可以留住国内消费者，Gucci显然还没有意识到这个问题的严重性。

周婷对此补充道：“如今越来越多年轻一代的消费者，已经越来越来轻品牌、重产品设计和品质，Gucci盲目的打折和提价让会让消费者产生逆反心理。品牌不能只是简单的涨价或降价，需不断创新产品，树立良好品牌形象，改善经营和拓展策略。”