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京东市值反复过山车 刘强东还有多少关要闯?(5)

京东抢先拿下1号店。1号店的主要品类就是食品和消费品,这个品类购物频次高,粘性好,但是SKU多,客单价低,仓储和物流成本奇高无比,在没有形成绝对规模效应之前,订单越多亏损越大。所以,没能成为全国性平台,没有形成规模效应的1号店,寿命还不到10年就三易其主,始终不赚钱,是个烧钱的销金窟。但是中企哥坚持这个判断,京东会是1号店最后一任金主。

首先,食品和消费品能提升京东的购物频次,客户留存,甚至可以用它来引流:毕竟单个货品价格低,先把客人拉来再说,零食牛奶买多了说不定顺手就买台冰箱。此前,京东的购物频次远远低于阿里,有了强势的消费品,这个问题应该能解决。

其次,京东可以补齐区域上的短板。京东起家在北京,华北区域是它的核心区域,华东地区特别是上海,京东的基础一直相当薄弱,而1号店在上海和江浙沪有极高的美誉度——注意,这里是阿里的包邮区和大本营。

最后,回到零售的本质上,不说食品,消费品的特质是,单位销售成本是最重要的指标,卖一百万瓶可乐的大商超和一百瓶可乐小杂货店,成本和利润云泥之别,这个品类是可以通过大规模的集中采购而获得利润的,而分散经营毫无优势可言:沃尔玛正是此中翘楚,而相比之下,让小商户入驻的平台模式的天猫超市基本没有胜算。

京东拿下1号店,就拿下了1号店的采销资源和供应链资源,在这个品类上前进了一大步——如果京东能把食品和消费品类真正做出规模,对标沃尔玛,不仅能够拉升购物频次,甚至能够赚钱。也许,腾讯也是看到了前景才会一再增持京东成为大股东吧,即便投票权只有4.2%,京东的控制权依然在刘强东手里。

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