唯他可可椰子水蹿红背后 广告营销成功吸睛（2）

记者昨日在16-19时——工作日常规的购物高峰期，兵分多路走访了永辉超市、京客隆、首航超市、家乐福等大中型超市以及多家便利店、小型超市：唯他可可椰子水在大部分大中型超市均已上架，但在记者调查的3个小时内，购买者寥寥；在便利店、小型超市很难见到踪影。

记者对比了天猫商城、京东商城、1号店三家线上销售平台后发现，唯他可可椰子水在天猫商城330ml×12整箱装的价格为120元，月销量为2008件，以此数据推算，每月的销售额能达到24万元。

在京东商城上并无销售数据，只显示有18万条评价，如果按照一条评价就算做购买了一件产品，那么产品上架后最少卖出了18万件，按照一年计算，每个月销售1.5万箱，每月销售额为240万元。1号店方面，此类产品已销售328件，每箱价格128元，总共销售金额为41984元。

显然，唯他可可椰子水的销售情况并不像广告那样爆红。仅仅如此销量，看来并不足以填补前期广告投放的资金缺口。

难成下一个“红牛”

虽然唯他可可正经历销售的阵痛，但不可否认的是，华彬集团依托多年运营红牛的经验对唯他可可椰子水进行的推广，的确是起到了一定的效果。朱丹蓬认为，此时唯他可可需要的是将自己的品牌推广出去，使更多的人了解和接受，此时考虑销售有些过早。一个新的品类要想在市场上站稳脚跟，就必须经过一段过渡期，在这一段时期内，就需要大批量地进行市场推广从而达到效果。但未来走向何方还是要看它的产品力如何。

消费者认可的产品才有竞争力。而消费者对唯他可可椰子水的接受程度如何？记者随机采访了多位消费者。消费者张先生表示，“椰子水不就是椰汁吗，没买过，十块钱买一瓶水不值得”。

另一位曾经见到过唯他可可椰子水广告的仲先生则说：“之前在地铁上看到过广告，后来去超市的时候买了一瓶尝尝，味道难以接受。”在问到以后是否在购物时考虑该产品时，消费者给出的答复都是“不考虑”。虽然记者调查的消费者样本并不是很多，但也在一定程度上反馈了一些问题。

除了消费者端，业内的竞争也进一步加剧。在华彬引进唯他可可之后，国内外多家企业纷纷加入到椰子水市场份额的争夺中来。今年5月，可口可乐在天猫旗舰店高调上线了ZICO椰子水，椰树牌也推出了自己的椰子水产品，国内饮料巨头天喔也紧随其后推出了朴尔可可。

很多品牌进入中国市场，国内的品牌也纷纷效仿生产椰子水，唯他可可椰子水受到了多方的压力。业内人士分析称，之前华彬集团成功运作红牛主要是依靠大环境，野蛮生长，那时市场竞争并不充分，所以并没有经历过市场的洗礼。

“唯他可可椰子水也很难成为第二个红牛。”在朱丹蓬看来，作为一个新品，椰子水未来还是向好的。由于红牛的授权很快就要到期，华彬集团如此大力度的推广唯他可可，或许是想把唯他可可打造成第二个红牛。虽然在市场营销上华彬集团取得了先机，但在椰子水销售热潮下，唯他可可要面临的竞争也比当年的红牛多得多。