茅台市场需求旺盛进货渠道“零库存” 商家开始囤货（2）

贵州茅台在声明中指出，市场“呈现出茅台酒需求旺盛、淡季不淡的良好态势，供求关系转变和市场配置资源的决定性作用使茅台酒市场价格自然回升实属正常”。其还称，“公司不会干预市场价格，也无涨价意向”。杨勇认为，茅台价格快速上涨是市场往往“看涨不看跌”，还因当前经销商间调货“很困难”，市场上已难找到更多货源。

渠道基本“零库存”

因价格飙升，如今已有经销商开始囤货茅台，但目前渠道普遍反映，茅台酒货源较为紧缺。“省内同行间拆借，有时要一两百箱都非常困难，可以想象其紧张程度。”前述广东茅台经销商表示。杨勇透露，现在茅台经销商们手里的货都不多，较为缺货，在他看来，手里有货的最多也只够销售一个月，茅台酒目前渠道库存非常低。

对渠道库存情况，贵州茅台今年7月上旬官网的一篇文章也指出，半年来，茅台酒市场一直需求旺盛，基本处于“零库存”状态，处于业内鲜见。同时，茅台方面在近期公司一些内部会议中透露出的信息，则显示接下来的市场投放量也或许不多。

日前，有酒业内媒体披露，茅台在7月6日召开的半年营销工作会上披露，上半年茅台酒销量已经完成全年计划的64%，同比增长39%，下半年可供市场销售的茅台酒仅有约8000吨。招商证券7月中旬的一份研报援引了该报道数据并分析指出，下半年茅台酒批价上涨超预期，若坚持8000吨市场投放量必将出现“一酒难求”。

招商证券该研报分析称，我们推断，茅台下半年中秋节批价会先上涨，整体偏紧，局部甚至断货，随后会放量，下半年肯定会超8000吨的量，否则必将出现“一酒难求”的情形，供应偏紧批价上涨是有利的，但大面积断货是公司不愿意看到的。

杨勇预测，茅台酒的价格仍将继续上涨，即使茅台批发价达到千元对销量影响仍较有限，而厂家下半年8000吨的供应量，或会随市场变化而调整，“茅台厂家对茅台酒的生产能力、以及原酒储备都没有问题。”

对市场已现有经销商开始囤货的说法，长期研究贵州茅台的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍向记者表示，茅台酒价格上涨，也会让经销商更多考虑囤货，“按照市场运行规律，商品价格持续上涨也会导致产业链各个环节开始囤货。”