北京五粮液专卖店大量关停 经销商反映市场惨淡（2）

经销商难撑双重亏损

近年酒业进入深度调整期，受困于行业疲态，高端白酒市场萎缩，渠道盈利空间被急速挤压。经销商普遍反映市场惨淡，产品动销不畅利润微薄。

自去年以来，五粮液“普五”一直酝酿提价，今年3月，五粮液将“普五”的出厂价从659元调高至679元。

在调查中，多位专卖店负责人提到“现在不赚钱，就是强撑度日”，北京商报记者在五粮液专卖店看到，店面标价普遍在690元及以上，而一些专卖店表示价格能够商量，有些店里每瓶“普五”可低至640元。一位专卖店工作人员表示，“现在生意艰难，好多五粮液店都倒了，我们接手了其他店的货，卖便宜点吸引客户”。

白酒行业分析师蔡学飞表示，在酒业黄金发展期，名酒利润、流量较高，所以专卖店有盈利空间。而在酒业调整期，暴利时代终结，而房租成本和人力成本却日益提升，单一产品的专卖店很难生存。

白酒营销专家晋育峰则认为，目前五粮液专卖店承受着双重亏损，首先，产品还处于价格倒挂，销售利润没有保障；其次，作为厂家授权的经销商，运营压力也日益增加，尤其是在一线城市，房租成本过高，这也造成了一些五粮液专卖店难以维持而关停。

处罚经销商难挺价

去年经销商大会上，五粮液方面曾提出，今年“普五”或阶段性涨价，每瓶提升到729元。而在3月提价以来，五粮液也多次对外放出挺价信号，甚至动手处罚经销商，这也被业内解读为再次提价做准备。

据媒体日前曝光的一份五粮液内部文件指出，5月15日-6月1日期间，华东营销中心共收到外区窜货20次、195件，涉及华东区域外商家15家。在上述违约商家名单中，不乏朝批商贸、华致酒行、建发国际等大商。

蔡学飞表示，五粮液大商一次打款便可能高达上千万元，故大商基本上都与银行借款。这也意味着除了运营成本，大商的利润还要弥补资本的拆借，而一旦销售不畅，利润降低，大商为了解决资金尽快回笼，便有可能低价甩货。

北京商报记者为此采访了建发酒业总经理陈旭光，他表示支持对五粮液整顿经销渠道，但也表示，目前五粮液产品的价格在向上提升，但此前渠道库存较高，产品价格相对较低，因此难免出现窜货行为。目前经销渠道利润很低，渠道主要靠酒厂补贴，否则会呈现亏损。

五粮液大商之一、华致酒行连锁管理股份有限公司总经理彭宇清也表示，从目前自身的情况来看，白酒消费没有回暖。销售增长与之相对应的是需加大市场投入，所以现在呈现出的销售增长并没有带来利润提高，经销商度日艰难。对于五粮液调价后经销商利润空间增长问题，彭宇清表示，涨价还是应该由市场、消费者主导。

业内人士指出，五粮液的销量与价格未实现良性循环，供需关系尚未恢复，涨价没有支撑点，市场很难支撑。现经销商大量离场对于五粮液是一个警示，企业应提高重视，不应靠处罚经销商维护市场价格，而是应着眼于提高渠道利润，维护经销渠道稳定。