海外代购暴风将至 电商大佬们怎么看跨境新税制（3）

以消费者需求为基准

美购联合创始人羽然

在去年一年的过程中，美购涉及到很多的标品，B2C的产业结构中标品是非常核心的一点，所以整个大规模的贸易行为也是平台追求的。如果消费者是平台选择品类的基准，一切以消费者需求出发，消费者在美购全球进口品需要什么，平台就提供什么。标品只是发展的第一步，最重要的还是打铁还需自身硬，还是全产业链的服务。

抓住“非标”商机

格格家创始人李潇

格格家做食品，顾客百分之九十几是女性。食品有一个特点，吃货喜新厌旧是非常重要的一个因素，特别女孩子愿意尝试不同的味道。跨境中的部分需求其实已经被过度开发，但还有很多有故事的产品，它们可能没有很大的名气，不是知名的品牌，这种东西在未来一年后会占到格格家很大的比例，这是一个非标品。非标品是有意思的、国内不容易买到的那种东西。

税改打消不确定性

蜜芽CEO刘楠

新政不一定利空母婴。纸尿裤去年刚刚下调关税，最利空的是百元以内的韩国化妆品，从免税到32.9%的税，以及2000元以上品类，如轻奢，例如那些保税区自营备货的巴宝莉风衣和包包。税改是把跨境电商未来的不确定性大部分打消，是一个特别好的政策。税是非常公平的，是消费者去纳税，平台代缴代扣，所以你在结账的时候就清楚地知道交了多少税。这对中国的零售是很先进的方法，我们在美国商品价格和税价格是分开的，中国的税是合在商品价格里面的，这在零售业又是一个很大的革新，这个进步真的很大。