潘石屹成功转型成乙方 绿地引入SOHO3Q（2）

事实上，潘石屹正是利用3Q为SOHO项目中地段最差的部分增加人气和价值。在外滩SOHO中，3Q所在的F号楼是景观位置最差的部分。按照潘石屹的说法，“传统的商业受电商的影响还是非常大的，与其空着亏损，还不如改成这种灵活性的办公”。

这已经成为越来越多的开发商的选择。9月底，万科将上海虹桥万科中心的一小部分面积拿出来交给联合办公空间P2。上海万科副总经理、商业资产管理总经理叶挺告诉界面新闻记者，“这一部分物业条件差，不做联合办公也会短期空置着。”在此之前，阳光100将北京CBD项目中一直经营不善的八千多平方米物业交给了毛大庆的优客工场，也是用来做联合办公。

除了解决空置，SOHO的加入还会降低绿地的运营成本。SOHO3Q的很多工作可以通过网上平台完成，人力成本很低，例如外滩SOHO3Q的管理团队只有7个人。

而且潘石屹还在不断提高招租的效率，10月中旬，SOHO3Q发布了众包计划，所有人都可以注册成为3Q的“业务员”，一旦他们介绍的客户入住3Q，这些“业务员”可以获得租金金额的8%。为此，潘石屹总共拿出了1.6亿元。

SOHO3Q目前的工位数已经超过8000个，是中国最大的联合办公运营商。潘石屹的目标也非常宏伟，2016年将SOHO3Q的工位增加到4万个，2017年再扩大到10万个。在与绿地合作之前，SOHO已经和腾讯达成合作，他们将负责运营腾讯位于各地的众创空间。

潘石屹认为，当SOHO3Q有了10万个座位的时候，网络的价值将会体现出来——SOHO将掌握很多公司的行为习惯，这是极为宝贵的数据。共享式办公服务商雷格斯的强大正是由于它庞大的网络，它在全球106个国家拥有2600个办公中心，会员们无论去哪个城市，都能享受相同的服务，这让它赢得了很多500强企业的喜爱。

停止拿地以后，潘石屹离开发商越来越远，随着SOHO3Q的品牌输出，他逐渐变成一个服务商。无论如何解释，“由售转租”带来的营收大跌都让他备受质疑，现在拿下了绿地的订单，或许意味着市场已经认可了他的转型。