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马云弄垮了哪些行业 打败eBay狙击了亚马逊(4)

传统渠道让品牌商既爱又恨,马云新商业文明的立脚点正好建立在传统品牌商的痛点上。马云提出新型商业模式:“小而美”理论。马云依靠草根经济给商人洗脑,告诉大家天下没有难做的生意,人人都是创业家。与其在淘宝网上做大很难,不如专心做“小而美”。此言一出,不少商家如吃了定心丸一般,不再求大,专心发展“小而美”。这一盛举也更加稳固了马云的江湖地位,现如今马云可谓是一呼百应。

给消费者洗脑,改变消费者的购物习惯

马云除了给商家洗脑,还给消费者洗脑。基于薅羊毛心理,马云将原本毫无意义代表的11月11日,变身一年一度旷世空前的消费者购物节,并迅速得到了消费者的认可。

双十一活动当天价格大大低于平日售价,节后价格又立即回复原售价,利用消费者占便宜心理,双11成功集流,完成一天的销售破亿的蓄水池效应。回顾历来淘宝“双十一”成交额,2009年1亿元,2010年9.36亿元,2011年52亿元,2012年191亿元,2013年350.19亿元,2014年571亿元。马云把网购的快捷、主动、方便等愉悦感放大到了极致,紧紧抓住了消费者的心,彻底改变了消费者的购物习惯。就2014年而言,双11一天的销售额相当于中国零售总额的一个月的销售额。

给领导洗脑,强调就业和消费

马云还给领导洗脑。在阿里的发展过程中,除了价值观认同外,马云强调最多的,就是阿里创造的就业和消费。2013年在国务院总理李克强主持召开的经济形势座谈会上,马云就阿里带动的就业滔滔不绝地跟李克强做了介绍:在中国经济出现下滑的情况下,阿里反而带动了就业增长。并预估销售额将从3万亿上升到10万亿,每天大概产生3亿只包裹,这将会继续增加850万人物流行业的就业。马云的一番话引起了李克强的重视。

李克强曾对马云表示,因为阿里商业模式的出现,政府让其合法化,取消了商户入驻淘宝网的门槛。李克强还强调,这个做法有很大实质性意义,让那些创收的人,原来会觉得自己通过淘宝平台进行交易是绕着政策的弯走,现在在淘宝平台做生意,不仅允许,而且还有法律保障——这些来自政府层面的对阿里的支持,不能不说是马云对阿里解决就业及消费提倡的结果。

诚然。中国的制造业、零售业以及农业被马云搅动也并非完全是坏事,搅局者马云或许能够为这三大行业带来一场被动的变革,产生“鲶鱼效应”,让原本创新乏力的中国制造业、零售业以及农业焕发出新的活力,但这将是一场痛苦而艰难的凤凰涅槃。

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