罗永浩和锤子的蜕变：从孤独到融入手机江湖（3）

锤子科技工业设计副总裁李剑叶向腾讯科技表示，老罗最早是挺文青，但如果锤子的品牌只是限于一小部分人，然后不能推广到更多的人，这对企业的发展是很不利的。

从T1的拒绝预装到坚果开始与大象公会、名片全能王和触宝等建立合作，罗永浩已经做出了让步。预装软件主要是出于商业的考虑，毕竟，锤子不希望自己亏钱卖坚果手机。

李剑叶表示，一开始要做坚果手机时，内部对更廉价的产品难以接受，“因为坚果是一个千元机，我们一开始一直是想做定价在两千元左右的新机。”

坚果手机的目标售价由1500元一直在往下调，最终16GB售价899元、32GB售价999元确定于今年5月左右。罗永浩曾对坚果手机的售价十分纠结，不过由于1500元这一价格比较尴尬，最终他还是做了妥协。

“这个价格，看出老罗还像一个企业家，要不然，一任性又完了。”钱晨如此调侃说。

“坚果的定价并不是一个简单的拍脑门的事，是一个在‘江湖里’互相沟通的结果。有我们，也有帮我们做销售的人。”

钱晨告诉腾讯科技，坚果手机是在充分讨论的基础上才最终确定一个价格平衡点，价格确定以后，发现很偶然地跟899元的红米“撞衫”了。

无论是红米、荣耀还是魅蓝，千元机都是目前最好走量的手机。“很多人认为软件一定挣钱，但必须先考虑客户的基本数。”钱晨说，罗永浩也是因为认同了这一点，才用这个价位去扩充客户数。