BAT大掀圈地运动 揭电影衍生品背后生态圈（3）

重构产业链

传统影视产业链一般是从影视制片公司为起源经历制作环节，通过影视发行公司宣发到影院、院线，通过放映到达用户。但事实上这看似通畅的环节阻碍重重，例如院线的排期失误导致影片票房受损，或者众多中小院线各自为营，会员资源难以有效调动等等。

截至2015年上半年，中国影院总数达到5400多家。艺恩报告以2014年票房统计显示，只有万达院线位于中国电影院线第一梯队，中影星美、大地院线、上海联合院线、广州金逸珠江都位于第二梯队，其他如中影数字影院等消费者熟悉的院线更是仅仅屈居第三梯队，占影院数量大多数的中小影院面临的考验更加严峻。

“影院分为直营和加盟，一般大的院线下直营影院会员体系是内部打通的，比如万达旗下影院会员资格通用。但以加盟形式存在的中小影院彼此是绝不会主动开放会员信息的。”一位沃美影城前任高管告诉经济观察报，想要打通壁垒的唯一手段是通过第三方售票平台进行衔接，“第三方的角色代表资源平等，从而不用担心己方受损的局面。”

而需要帮助的众多中小影院，恰恰是阿里影业的切入点。

影院售票系统几乎掌握着院线、影院的全部商业秘密——排片信息、价格体系、会员数据、卖品收入，但这层皮毛之下，沉淀在售票系统背后的是影院经营体系，如果能通过第三方平台接触这些信息，就能在线下影院资源上拥有更强的话语权。万达院线、金逸院线、保利院线等大型院线对在线选作的出票终端进行了“收编”也是为避免受制于人的“防御”考虑。

目前监管部门指定的售票系统只有六家：凤凰佳影、鼎新、火烈鸟、满天星、沃思达（VISTA）、辰星，其中火烈鸟已经基本退出一线市场，辰星则由其兄弟公司大地院线独家使用。

阿里影业对影院经营系统的深入也是打算由此展开，8月27日，阿里影业宣布完成对粤科软件耗资8.3亿元、溢价高达5倍的收购。凤凰佳影正是粤科软件旗下产品，其官方数据显示全国1000万票房以上影院客户占比60%，母公司粤科软件更是为国内主流的30多家第三方影院电商提供接口，包括“QQ电影票”、“微信电影票”、淘宝电影、时光网、格瓦拉@电影、网票网、猫眼电影、中国移动“无线城市”、中国电信“电影院线通”等。

“拥有广泛的线下影院联盟，在跟上游制作厂家谈判会更有信心。”一位阿里影业制作部门人士称，此次阿里影业谈下碟中谍5的投资除了CEO张强、总裁张蔚在内多位高管背后丰富的影视资源人脉以外，线下资源、票房销售数据、预售系统尽可能让影片获取排期票房最大化也是吸引片方的优势。“不仅如此，在国内衍生品市场需求很大，但是制作和销售并没有形成规模，同样碟中谍系列虽然倍受欢迎，衍生品的收入并不突出，阿里影业借助阿里巴巴集团的商家平台，在招商、授权，制作和销售都可以给予更多支持。”