换房族如何让老房子更好卖 挖掘价值是关键（2）

而这样的变化，却对业主换房计划极为不利。业内人士介绍说，此前大多数购房者都秉承“梯级置业”理念，即首次置业时通常会考虑量入为出，大都会选择总价低的住宅，因此位于城区的老工房，因为地段不错而一度成为首次置业眼中的“香饽饽”。但当市场供应充足、选择面变大之后，老工房的受关注程度大大降低，业主徒有较强的置换购房意愿，却无奈持有的老工房迟迟无法出手，因此其换房计划只好往后一推再推。

挖掘价值是关键

虽然品相差点儿因此在出售老房子的时候，在深度挖掘其内在价值的同时，还需要适当掩饰其短处。

业内人士分析指出，老工房房源往往是二手房市场置换链条中的最初一个环节，其出售如果相对困难，对于后续的一系列置换都会产生非常不利的影响，从而限制了整个楼市的成交。想要解决这个问题，需要从多个方面入手，比如合理定价、挖掘房源卖点等等。下面我们将结合实际案例来一一分析。

定价需合理

市场是公平的，不会偏爱任何一方。对于老工房业主而言，在打算抛出手中物业之前，需要有个合理的预期。