中资进军欧洲五大联赛俱乐部：王健林将紧跟而上（2）

欧洲足球俱乐部收入三大来源

足球俱乐部有其独特的收入结构，而了解并购标的收入结构，是中资对其进行估值的重要一部分。俱乐部的收入主要分为比赛日(Matchday)收入、电视转播收入和商业开发收入三个部分。基本上传统豪门球队的比赛日收入和电视转播收入各占总收入的30%，商业开发收入占总收入的40%左右。

比赛日收入，也就是球队在主场比赛时，通过出售球票、贩卖商品，为看球球迷提供停车餐饮等服务所获得的收益。根据德勤会计师事务所的统计，曼联、皇马、巴萨和阿森纳的比赛日收入均超过1亿欧元，其中曼联的比赛日收入为1.27亿欧元，居所有俱乐部之首。这主要是由于曼联的主场经过多次扩建，球场目前的容量为76212个座席。此外，球场还配备了可供2000人同时进餐的大餐厅以及著名的“红魔酒吧”和“红魔咖啡厅”，七万多观众观看比赛所消费的食品和饮料能在一场主场比赛中为俱乐部带来超过百万英镑的收入。

门票分季票、包厢销售、现场门票这三项。季票于赛季开始前出售，单价比现场票便宜，其一经售出就能保证此作为整赛季的收益，因此对于俱乐部来说，季票是很重要的一笔收入。在欧洲，购买球队套票，是一个球迷是否铁杆的证明，有的球迷家庭、家族是球队的死忠，数代都购买同一球队的季票以表示对于球队的支持。包厢一般位于球场最好的看球位置，票价昂贵但内部设施较豪华舒适。此外，由于拥有包厢的球迷时常享用红酒、香槟、雪茄、法餐等高利润消费品，再加上服务费。一个包厢为俱乐部带来的经济效益堪比一百多个普通球迷。

由于不同联赛实行不同的电视转播合同谈判机制，因此，对于处于不同联赛的俱乐部而言，电视转播收入千差万别。在一些国家，他们的球队直接可以商议他们的电视合约，大的俱乐部垄断了几乎所有的金钱，就如西班牙的皇家马德里和巴塞罗那那样。这两家俱乐部将得到全部收入的41%，桑坦德竞技的收入只有他们的十分之一。而英超电视转播收入分配是世界上最均衡的，每支球队将拿到5220万英镑基本报酬，15.6亿中剩下的那部分的分配是以最终排名和在电视亮相的次数为基础的。

由于豪门足球俱乐部在世界范围内深厚影响力使得商业开发成为其最为重要的收入组成部分。2012/13赛季，皇马、拜仁和曼联分别从商业开发上取得超过2亿欧元的收入。

以英国曼联俱乐部为例，其近两年连续签下了一大批赞助商，使得俱乐部2014财年商业开发收入达1.89亿英镑——其最近两个财年的商业开发收入分别同比增长24.18%和29.44%。阿迪达斯与曼联签订了的10年球衣赞助协议金额达7.5亿英镑、雪佛兰每年花费5300万英镑得以将其广告印在曼联球衣的胸前。2013年初，曼联表示已与中国建设银行签订了一份为期3年的赞助合同。作为与曼联合作的首家中国银行，建行将拥有在中国大陆独家发行曼联商标的信用卡的权利。曼联同时宣布与中国饮料厂商娃哈哈签署了一份3年的合作意向。娃哈哈将成为俱乐部在中国的第一家官方合作饮料生产商。