快钱与BAT一搏：傍上万达后将与巨头争夺C端用户（3）

支付宝和财付通分别隶属于阿里和腾讯两家互联网巨头公司，他们不可能放弃自己的垄断地位与万达合作。“对于万达来说，交易数据必须掌握在自己手里。阿里和腾讯是万达的竞争对手，如果让他们掌握了数据，那么万达的核心价值就没有了。”互联网金融千人大会秘书长易欢欢分析道。于是在行业里紧随其后的快钱就进入了万达的视线。

万达是那个Mr.Right吗？在与万达合作之前，关国光也对这个合作对象发出过质疑。“现在都有视频网站了，谁还会付费看电影？”就在他亲自考察了几家万达广场后，他开始感受到这种体验式消费的巨大魔力。“没想到现在付费看电影的量越来越大，元旦期间基本上爆满。”除了院线，整个万达的体验式场景是BAT们无法移植到线上去的。更让关国光欣喜的是，万达去年的人流总共是16亿人次，在几年之内它可能提升到30亿-50亿人次，计划在全国要拓展到1000家有万达标志的店。

关国光还了解到，99%以上的商户都跟着万达很多年了，并且赚到了钱。在二线城市还会出现另外一个现象，如果宣布在某个地方建一个万达，周边的物业马上就涨价，这种生态不光在万达广场之内还辐射到周边地区。

由于万达之前不是快钱的客户，快钱用了半年时间才将万达的数据导入自己的系统内。接下去就是将所有信息全部打通，针对不同的商户类型和消费群体设计不同的理财产品、信贷产品、支付产品、营销产品。

“一旦与万达的模式成功了，我们是要向外复制的。”关国光有着不小的胃口。在他看来，未来能给互联网金融带来客户、资产、数据的企业都将是他的合作对象。“健康和商旅是未来巨大的产业，它会给互联网金融带来巨大的空间。”