小米12.66亿入股美的集团 董明珠：我急什么？（2）

“软硬”结合共享销售渠道

2014年美的集团主攻渠道重塑及智能家居，今年3月，美的发布“M-Smart智慧家居战略”。随后，各事业部展开系列“M-Smart智慧家居战略”产品落地行动，抢占智能家居市场。

此次与小米合作正好契合公司今年的发展战略。美的集团表示，“此次双M联手，是美的集团本年度最大的跨界合作。”

刘步尘对《每日经济新闻》记者表示，“美的缺乏手机产品，智能家居需要一个操纵系统，而这个操作的终端就是手机。美的还需要有个显示终端，而手机和电视恰恰是小米的产品。一旦合作，小米和美的就形成了产品互补关系。”

对于小米来说，牵手美的亦是其首次投资入股家电企业。手机、机顶盒以及电视是小米的三大核心产品，但从不涉及产品制造的小米也需要寻找一个制造能力强、设计能力强的企业建立战略合作关系。“于是就找到了美的。”刘步尘表示。

洪仕斌表示，美的的智能家居需要一个端口，但倘若选择进入手机领域，缺乏制造经验、端口开发技术；小米以手机为核心构建自己的生态链，一直在想办法渗透到智能家居领域，想要快速在智能家居领域铺开，小米也离不开智能家居巨头美的。

销售渠道方面，小米商城已经发展为小米除手机外最强的一支力量，而美的亦在今年下沉建设旗舰店，重塑渠道。目前，美的已经拥有超过1600家旗舰店，三四级市场覆盖率达65%，地级市场覆盖超过20%以上。

小米此前一直从事手机等小件家电的销售，涉足电视后，小米的电商发展亦面临瓶颈，电视等大件家电的配送成为问题。“它找不到更合适的企业来做大件家电的物流。”家电行业分析师梁振鹏表示。

刘步尘告诉记者，未来小米的产品或将进入美的的渠道，消费者将可以在美的的线下旗舰店购买小米产品。“这也有利于丰富美的专卖店的产品结构，未来综合型家电企业的优势将越来越明显。”

此外，刘步尘认为，亦不排除小米再进入新的产品领域，委托美的代工产品，“等于美的开发了一个新的客户。”

格力董事长董明珠：小米和美的合作，我急什么？

由《中国企业家》杂志社主办的“2014（第十三届）中国企业领袖年会”于12月12日～14日在北京举行。14日下午，格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠先后两次登上年会讲坛发表演讲。以下是部分演讲内容：

为什么有人用小米手机呢？因为苹果、华为贵，小米便宜。我买一个便宜货，我不是买了高品质的产品，概念上还是要清楚的。当然作为中国的企业，我希望雷军的企业走出国门，但是很遗憾刚刚走出去就被封杀了，“你偷了人家的专利，一个偷别人的东西的人还称为伟大企业？要是我的话我就不好意思说。”

昨天我在网上看了一篇文章，“听说小米和美的合作了，董明珠有点急。”我急什么？如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我的改变自己，我要加油了。

你们今天在座没有选择格力空调，回去一定要换。你们回家用，如果你换了格力空调，你电费一年不节约两千块钱你找我，我给你换货，因为我代言做了广告，我说话算话。

大家都说董明珠太强了，又说人家不好，我声明一下，我不是说人家不好，我只是告诉大家事实真相。昨天我看到雷军在会上已经有一篇演讲了，但是我在这里发自内心的，希望雷军走好。我希望他能改改，随着跟我赌了10个亿，我认为他跟华为赌，跟世界上手机行业最顶级的赌，那是真正的赌。现在雷军也做空气净化器了，你做就做好，结果把日本的人挖来。还说我的净化器不赚钱，只换芯，我告诉你，格力的净化器不用换芯，以后你们回去只买格力的空调。

雷军跟董明珠赌，谁赢谁输？我告诉你，肯定我赢！本来这个赌局不公平，他做手机，我是做空调，都不对等的赌，没有什么价值。但是有一点可以赌，我们格力有1.4万项专利，目前在中国企业里面，我们排在第十名，你小米有多少？这点我赢了；第二，我从来不拿别人技术，我也不偷别人技术，我一定要自己创造；第三我希望雷军赢，雷军好，改变自己的思维，加大自己的创新，在手机上跟你的第一名比，不要跟我比，你做到全球手机老大，我认为你是真正的老大。