花百元就能投资电影 揭秘娱乐宝到底赚不赚钱（3）

问：刚才说衍生品，这部分您是打算阿里这边自己做，还是也是跟做一些衍生品的合作？

娱乐宝：都是合作。互联网一定不是自己垄断。因为衍生品它涉及到跟出品方，跟电影各方的授权。据我了解一些电影公司在淘宝是有店的，那这个时候其实基于他的授权范围，然后基于他的淘宝内部资源，我们可以帮他助力做这些事。所以我们一直定位助力或者帮助他们做这些事。而不是说我们去颠覆去替代。

问：《小时代3》马上要上映了，那对于当初在娱乐宝上投入《小时代3》的用户，娱乐宝会有一些什么样的动作？

娱乐宝：这块其实我们也在帮他们做一些，专门为他们匹配一些电子类的杂志，这个东西因为我们产品人员还在设计，还有一些其他的权益都在去做。另外，即将上映的《老男孩》虽然是第二期娱乐宝卖的产品，但是它上映期是7月10日，老男孩权益现在已经开始做点映场了，现在开始十个城市，针对那种点映的场，娱乐宝已经开始在做这个东西。我们一个同事他跟电影的话，他从头跟到尾，包括最后权益的确认，然后怎么去发放，这个东西其实都是在做。包括我们大前天跟狼图腾做权益。

问：您前面说的都是对用户的，那如果对于一个电影公司来说，你们合作的方式，包括你们究竟能给他们带来什么样的一些权益？

娱乐宝：初期来说，其实我们可选择的面相对来说比较窄，为什么？电影行业其实相对来说是自我保护意识很强的，就是它不会轻易让你进来，因为我觉得可能互联网都被妖魔化，就觉得你们一来就是颠覆。这样的话，我会有很多时间告诉他，就是我怎么去帮助你。在初期坦白说，电影公司问得最多的就是你能帮我，能保票房吗？能帮我增加票房吗？

因此，我们能给电影公司承诺，就是我们会帮你增加票房，但是票房是用户行为的东西，我们没法去做，我们只是说我们可能会，比如我们拿出一部分营销资金，会购买一部分票，我们会去保证票房。但是初期来说的话，对于这样的合作，其实还是蛮吃力的。

不瞒您说，有些电影它可能不缺钱，比如电影本身拍完了，它可能在宣发上它认为拿你这部分钱，它可以加强宣传的力度。但是我们更多还是希望介于电影在筹发阶段，因为在筹发阶段它其实有很多环节，都是可以去参与到，那这样的话对于粉丝的权益，或者对于粉丝互动才有帮助的。我认为这才是娱乐宝真正未来想做的。

问：你们怎么选片，或者选什么片？

娱乐宝：对于挑选片子来说，我们有一些电影界的顾问的。大家知道，导演其实也有他的状态高低。可能这部片子拍得很好，但是不代表他下部片子拍得很好，所以我们会引入他之前电影票房，包括它的一些分析，还有电影档期。另外我们要分析娱乐宝经常购买电影票的用户他喜欢什么类型的东西；然后还有地区分析，比如一线城市和三四线城市用户的不同特点是什么。这个其实有很多同事在做这个事情，最后会生成一个特别专业的打分的指数，比如说用户的指数有多少分，最后有它的风险度有多少，然后这个综合起来它会有个分数。这个是重要的标准。

问：你们第一期和第二期发的产品，是怎么定的？

娱乐宝：初期来说的话，我们真的都不是专业的，很多都是通过行业的朋友，包括像这种场合认识一些朋友，然后去了解他们电影的情况，这样的话决定很多项目其实不定期。包括你看第一期是3月26日，其实我们从去年十二月份就开始策划了，3月26日发完以后马上就去筹备第二期，第二期是在6月十几号，其实这个跨越时间就有点久了，为什么？其实之前会有很多项目流产。有些项目谈着谈着，谈得挺好的，正准备去合作，但在用户权益上，电影公司很多时候对明星的控制力是很有限的，就是明星他不愿意分给用户。这样的话，我们就会有很多项目无法进行。

问：原来还有这样的事啊。

娱乐宝：可以很负责任地说，《后会无期》我本人跟了有将近一个月，我是跟韩寒团队谈了很长时间，真的是到最后关头才那啥的。并不是我们不靠谱，只要能为所有我们娱乐宝用户做的东西，我们都会去做。我们属于新人，我们的影响力非常有限。你去谈的时候，别人会认为阿里巴巴是个电商公司，跟影视没关系。我们其实做两期总共才9部电影，而且份额很少的，而且说白了我们都是新人，我算是年龄比较大，我们大部分人都是85年左右的。人家还是有不信任我们的感觉。