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同程网CEO吴志祥:腾讯为什么给我5亿投资(2)

为什么推迟独立上市?

我们虽然之前一直在推动公司A股上市的计划,但去年整个A股市场没开,所以从去年4、5月份,我们开始站在公司发展的角度去思考机票、门票的发展应该按照什么步骤去做。

我们可以等到A股开,但是也在同时非常清晰的看到了移动互联网的机会,并有以下三个方面的考虑:

第一是去年同程在差异化定位越来越清楚,就是希望在休闲旅游方面确立我们品牌的地位,当时我们已经拿到了景区门票和周边游的第一名,而景区门票和周边游恰恰是休闲游的第一名,我们也有信心成为休闲旅游的第一名。

第二手机和休闲旅游的结合。这件事情意义更大,互联网三年的变化,移动互联网一年就实现了,我们有这个感知,在休闲旅游市场,我们还是有无数可能的。

第三我们也看到了业内竞争环境会更加激烈,如果我们不想被淘汰,我们必须跑的更快。

基于这三点考虑,可能公司不能急着去上市,虽然我们已经准备了3年时间,付出的心血非常大,也完成了上市的所有准备工作,但在经过一段比较纠结的时间后,在权衡之下,还是选择去做一件更大的事情,把上市往后推。

和携程的斗争:创业公司如何应对巨头?

坦白讲,对于和携程在去年年底的在线门票价格战,我们并没有完全准备好,我们启动融资的时候,没有预测到年底会有这么一个惨烈的竞争。

之所以和腾讯谈这轮投资,也是因为在去年6月份我们预感到了这个市场的巨大压力。为什么在去年感到巨大压力?我们之前在做酒店、机票的时候压力都不是很大,因为我们只有携程十分之一的份额,对携程来说其实还在“我可以关注你,但是你们还进入不了我们的视野”的阶段。

我们从2011年开始做门票,这个市场是携程当时还没有做的,经过两年的发展,我们已经是线上门票市场的第一名。而携程作为行业老大,对于细分市场它自己不用去探,就让下面那些小公司、小喽啰去探,探出路来后它就会踩过来。它会有很多方法,在携程看来,那可能只是一般的市场竞争,但是这些方法对于创业型企业来讲每一关都是很难过的。

比如价格战,你如果没有一个资金背景的话,你很快就被踩死了;媒体战,它的媒体资源是我们这些创业企业没法比的,我们不是特别清楚如何通过媒体发出我们的声音,这也是很多创业型企业面临的问题;还有人才战,这个对于创业公司来说就更加难了。携程从去年4月份在我们公司有计划挖人,年底干脆在我们公司对面租了一个办公室,我个人猜想它最核心的目标就是从我们公司挖人。虽然现在我们还没有核心的人员被挖过去,但这个对于创业企业来讲,是一个非常大的挑战和压力。这个对我们来讲还是非常焦虑的:你怎么样让你的人心稳定,同时让细分市场继续保持领先,并且还要面对一个10倍于你的竞争对手。

对于创业公司来说,我建议是要一直保持危机感、尽量不要引起巨头关注,如果引起了巨头的关注,你要把你能想象到的结果还要再坏10倍,否则,之后的发展就会非常困难。而在人员团队建设方面,不要等到巨头来挖人的时候才去做团队建设,要在更早的时候,把功夫下在你的员工身上。

之后我们还会按照去年6月份的设想,去实现基于移动互联网的休闲旅游第一名的这个目标。对手在做什么,我们关注,但其实也不是特关心。其实中国在线旅游市场是非常大的,携程并不是所有细分市场都能占据第一。我认为,我们只要坚持我们的方向,进行差异化竞争,我们还是有生存和发展空间的。

拿了投资并不意味着资源

对于下一步和腾讯微信等平台的合作,目前还没有明确的时间表。其实对于任何创业者来讲都是一样:即使你有了战略投资,最关键的还是你自己。我们从来不相信天才和救世主,做好自己最重要。

这轮融资完后,我们在生存方面的担心会少一点,在产品打磨、用户需求满足方面进步更快,并且接下来我们也会积极寻找和腾讯合作的点。坦白讲,腾讯即使是我们的股东,但因为他们对合作伙伴的要求是非常高的,所以我们能做的就是先把自己做到最好。

就像2012年腾讯第一次投资我们以后,我们机票、景点接入QQ旅游平台,这个过程对我们来说就像是扒了一层皮。因为虽然对于产品的理念、用户体验理念我们之前也很重视,但没有到最重视的程度,在2012年和腾讯配合的过程中间,他们对用户体验的关注、产品的理解非常苛刻,所以我们在接入过程中也非常不容易。

其实去哪儿和百度也是一样的,如果你不能创造出独特的用户体验的话,虽然你获得了战略投资,但如果你想获得你的投资方很多资源的话,仍是非常非常难的。

来源:i黑马

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