宗庆后“贪杯”多元化 150亿跨界抄底白酒（2）

“寒冬下”涉足白酒业

实际上，早在今年7月份，宗庆后在贵州的一些考察工作，已经暗示娃哈哈将进军白酒业。

记者查阅贵州省人民政府网站信息显示，今年7月6日，娃哈哈集团董事长宗庆后就已考察仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地，详细了解该市经济社会发展情况及仁怀酱香白酒生产工艺流程。娃哈哈一位内部人士向记者表示，目前与地方政府的合作只是意向性，尚没有开始实际的操作。

对于娃哈哈拟投150亿元入驻贵州白酒工业园想做什么项目的问题，娃哈哈品牌总监昨日在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前他也不知晓细节，更多细节还需要进一步了解才能告知记者。

记者注意到，在贵州对外发布的消息中，宗庆后建议当地政府“发挥资源优势，加快整合小酒厂，建立品牌”。方正证券分析师告诉记者，娃哈哈很可能想整合当地的小酒厂，创立一个品牌。

“仁怀当地只有茅台、习酒等两三个比较大的酒企，其余基本都是小酒厂，当地政府也有意将白酒行业做大。”张保平表示，预计公司不会自建产能，最多可能是整合车间、建设酒窖等，“对于娃哈哈来讲，整合酒企最有价值的东西是利用陈年酒窖和老酒，而不是厂房等资产。”

预计投资回报期较长

从目前的公开消息来看，娃哈哈要做的是酱香型白酒。在张保平看来，娃哈哈要做的应该是中端酱香型白酒，估计娃哈哈会以低端为依托，往中端方向做。因为之前并没有品牌，因此做高端基本是不可能的，并且现在高端白酒如此不景气。而且酱香型酒生产周期长，如果价格太低肯定不合算，竞争不过浓香、清香型白酒，因此娃哈哈应该往中端方向走。

而对于娃哈哈目前的渠道资源是否与白酒销售相匹配的问题，一位白酒营销人士告诉《每日经济新闻》记者，娃哈哈进入白酒后要想依靠现有的销售渠道和做快消品的营销模式来生产、销售白酒，尤其是酱香型白酒几乎是不可能的。“如果娃哈哈集团要想在白酒行业站住脚跟，必须重新搭建专营白酒的营销团队。娃哈哈初始招商阶段不成问题，但动销与持续动销将成为最大挑战。”

目前正处于白酒行业的低谷期，娃哈哈选择在这个时期进入白酒行业，是否是明智的选择？“如果娃哈哈投资这个，近两三年都不会有很好的收益，毕竟最近两到三年白酒行业还是不景气，因此娃哈哈的此次投资回报周期会长一点。”张保平说，“今年白酒行业回落，接下来3年内业绩都会很差，150亿元回报正常的话，3~4年可以收回来，但是现在来看低谷期收不回利润来，7年收回来算是比较中性的预期。”

张保平也阐述了娃哈哈在低谷投资的好处，“反过来说，现在白酒行业低谷期可能对于娃哈哈来讲是比较好的整合时期，因为白酒高峰期整合成本会比较高，而行业低谷期小酒厂由于现金流、经营困难等，价格会低一点，整合成本会低很多。”

“虽然娃哈哈目前营销和渠道方面与白酒不尽相同，但其综合资源足以支撑娃哈哈打造优质接地气的品牌酱酒，如其品牌定位运作得当，将大有作为。”一位营销人士表示。