五粮液等白酒行业整体“翻生” 批发商一天一个价（2）

大品牌白酒涨价带动了整体白酒市场的销售情况，其中电商的功劳功不可没。记者登录多个电商平台发现，无论是综合性的电商还是酒类电商，都举办了“茅台中秋大促专场”、“全球酒水节”等促销活动，其中都有不同程度的优惠，还推出各种直减券和优惠券，但价格比起之前已经有所上涨，比如某电商平台的茅台飞天价格为999元。有的电商平台还推出65元的茅台迎宾酒、88元的“五粮液股份公司52度A级上品”，借茅台和五粮液的名气促销。

渠道库存进入良性阶段

“这周才真正进入了中秋档期。”1919酒类直供有关负责人杜晓颖告诉记者，以前中秋前两周，白酒的销售额就会猛涨，现在有越来越晚集中体现的趋势，因此认为之前的热度还远远不够，这一周的“中秋档效应”才会完全凸显出来，她分析称，原因是消费者的消费习惯发生变化，“此前消费者都会提前备酒，但现在消费者已接受了‘19分钟立即送’这样的服务，很多消费会发生在节日前一两天甚至是当天。”她预计，今年中秋1919的销售额将同比去年预计增长3倍，但原因不是市场自身的增长，而是门店增加、规模增长带来的增长。

营销专家肖竹青分析称，目前市场上茅台五粮液涨价的心理预期来自高端酒渠道供销两旺，渠道商对高端酒中秋节行情看好、惜售，渠道信心恢复带来涨价的心理预期。

中国食品产业评论员朱丹蓬认为，白酒的销售额和价格在中秋这个节点出现增长，主要是供需关系变化产生的，而销量一方面来自销售的销量，即经销商、二批商、终端商进货的需求，另一方面来自消费者需求的销量。他了解到，2014年~2015年，茅台及高端白酒的价格和销量一直在下滑，2016年触底反弹，供求关系逐渐趋于平衡，而2014年~2015年渠道的压货也开始消化，社会库存降到一定程度，需要进货，才拉升了需求，并促使价格上涨：“目前的库存水平比较健康，而市场的小反弹也属于良性的增长。”

业内视点：白酒行业下半年或现“两重天”

今年上半年，A股19家白酒上市公司实现营业总收入合计683.7亿元，同比增长12.28%；实现归属于母公司股东的净利润200.8亿元，同比增长12.49%。业内人士因而大呼“白酒业全面回暖”。

酒仙网相关负责人范晋宇认为，整个行业的价格仍平稳，个别产品如53度茅台飞天预计零售价格还会小涨。目前仍是整个行业的销售上升期，对白酒电商来说，下半年白酒的销售将进入旺季。朱丹蓬也认为，高档白酒应该在春节还会出现一波涨价潮，“即使厂家不涨，渠道也会涨。”

不过，并非整个白酒行业会出现“普涨”。“虽然知名酒企日子好过了，小酒厂日子还是不好过，传统经销商还在冬天里。”范晋宇认为，白酒生产企业预计会呈现两极分化的局面，名牌酒企、大酒企业绩将继续上涨，区域性名酒企业绩将上涨；小酒企、区域性小酒企业绩下滑，日子难过。

肖竹青则认为，茅台、五粮液是能代表面子的高端酒，只是茅台产能小，涨价容易，五粮液产能巨大，每一次涨价都需要审时度势，而本轮高端酒涨价是市场需求推动，因此判断未来高端酒市场份额的增长是挤压式增长、此消彼长式的增长。朱丹蓬用“冰火两重天”形容下半年不同白酒企业的状况，并预测两年后，整个市场结构会从金字塔形转变为橄榄形，“高端、低端白酒都会遭遇洗牌。”