进口奶到中国价格翻10倍 代理商成幕后推手（2）

该人士也给记者算了一笔账：在以上所提到的过程中会产生购货成本、运费、保险费、关税、增值税、港口及进口手续费以及在此过程中发生的管理费用和销售费用等一系列费用。假设一盒牛奶的关税完税价格即到岸价为10元，要上缴15%的关税和17%的增值税，两项加起来多出3.2元，再加上不能统一量化计算的运输费、报关费、标签费、手续费等，其产品成本会提高到15-17元。而这个成本中并没有计算分销商、超市等中间环节的利润空间。若加上分销商的提价以及超市进场费等一系列费用，成本就会变得更高。

另有液态奶进口商也同样透露，进口牛奶价格组成非常复杂，能说清楚的有17%的增值税和15%的关税，还有各种物流费用。如果加上国内卖场的渠道费用，进口牛奶在国内市场售价至少要高出成本一倍以上才能保证不亏本，换句话说，原产地10元的牛奶产品，在国内卖到20元才能保证不亏本，但是若想获取更高的利润，就一定要有高定价。

代理商抢走利润

实际上，除了液态奶以外，此前进口婴幼儿配·方乳粉的高价格也颇受行业质疑，国外原产地折合人民币不到百元的奶粉到了中国市场，动辄跨过三四百元的门槛。对于奶粉高价，此前也有众多分析认为，经销商层层加码推高了奶粉价格。例如，从全国总经销到县级市经销，共有5-8层不等的经销商，每个层级加价10%，就让奶粉在无形中价格翻了几倍。

抛除以上所提的成本，在业内人士看来，进口液态奶的高售价中也有进口代理商的高利润存在。乳业专家宋亮进一步指出，目前出口到中国的液态奶价格普遍在15-30元每升装，然而上文所提的来自澳大利亚的a2巴氏杀菌全脂鲜奶之所以定价65元，是因为由于是巴氏杀菌全脂鲜奶，很可能启动了空运和冷链运输，二者的费用远比海运和普通运输要高。“但是即便如此，若售价65元，毛利率也在100%，且65元的定价并不符合产品价值。”宋亮坦言。

对于进口奶的高定价，也有分析认为，中国消费者为进口牛奶出了高价，而大部分的盈利显然还是留在了中国。此前有进口牛奶生产商透露，中国销售从中赢得了巨大的利润。在该生产商看来，为什么中国没有人反对进口牛奶的过高价格，是因为从进口和销售上获得了巨大的利润。“进口液态奶现在集中在一线城市，因此目前还不涉及层级代理商，更多的是一级代理商直接对接门店，把成本加上后又对比市场价格，形成了最终定价。”

不过，另值得一提的是，跨境电商的兴起正在改变这一趋势，电商平台由于实现了B2C，省去了众多经销商环节，使得产品价格有了降价的空间。例如，去年婴幼儿配方奶粉的价格也因为电商渠道的兴起而出现了下滑，有外资乳粉企业人士就曾向记者表示，该公司也正在不断重视电商渠道，以摆脱经销商的束缚，有业内人士也表示，同样的变化未来也有可能会发生在进口液态奶身上。